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En raison de l’urgence financière, toute l’attention du débat social se porte aujourd’hui vers la retraite.
 Pourtant, cette dernière n’est qu’une composante de la protection sociale.
 Il faut cependant rester vigilant sur la prévoyance des TNS.
 En effet, alors que les règles s’améliorent régulièrement au profit des salariés, les non salariés restent les oubliés de la prévoyance.
 Des initiatives devraient être prises pour renforcer leur situation.
Une simple feuille de papier permet à des Agents d’engranger des millions de primes, tout en obtenant des taux de concrétisation record.
Le « Bilan d’Optimisation Assurfinance » ou BOA, de la compagnie luxembourgeoise FOYER, est un support de vente qui a permis à un de ses Agents de devenir un champion en matière de multi-détention. En effet, il a réussi à vendre 9 contrats à un prospect particulier « avant de (s’) attaquer à son entreprise », comme il nous l’a certifié.
Le rachat de trimestres est sans nul doute une des mesures emblématiques de la réforme Fillon de 2003.
Malgré un coût élevé du trimestre, de nombreux français ont fait le choix de compléter leur carrière afin de partir plus tôt ou de percevoir une retraite plus élevée.
Cependant, comme vous le savez, cette solution doit être prise après un examen minutieux des droits de l’assuré et surtout,…. pas trop loin de la retraite.
C’est pourtant ce qu’on fait un certain nombre se trouvant désormais démunis avec le report de l’âge de départ en retraite à 62 ans.
Pour éviter qu’ils n’aient versé en pure perte des sommes qui au final ne leur serviront pas, l’Etat vient de leur offrir une possibilité de remboursement.
La formation doit permettre l’acquisition de connaissances utiles.
Est-ce aussi simple dans la réalité ?
La réalité d’aujourd’hui nous force à poser quelques questions de bon sens.
Les congés d’été sont une période durant laquelle il faut rester attentif à l’actualité sociale.
En effet, pour l’Etat, c’est la période propice pour faire passer des modifications importantes au moment où chacun a l’esprit un peu ailleurs.
L’année 2010 ne fait pas exception avec notamment la décision du Conseil Constitutionnel qui valide l’assujettissement aux cotisations sociales pour les seuls dirigeants TNS des Sociétés d’Exercice Libéral.
Dans le cadre de l’approche commerciale des TNS, une démarche différenciée par profession s’avère intéressante.
Les arguments s’affinent.
Leur impact est plus fort.
A titre d’illustration, examinons la situation des ressortissants de la Cipav, la caisse interprofessionnelle des professions libérales.
Nous avons évoqué précédemment le rôle du coaching.
Dans les lignes qui suivent, vous trouverez le témoignage d’un « coach interne » :
Mme Véronique de Angelis qui rencontre un vif succès dans son entreprise, de part les résultats concrets obtenus.
Comment savoir si un commercial en assurances de personnes maîtrise la protection sociale des dirigeants et de ses salariés ?
Un simple test suffit : interrogez-le sur les conséquences du divorce sur les droits à pension de réversion des régimes obligatoires.
En effet, la complexité des règles, notamment en matière de retraite, est telle que seuls les experts s’y retrouvent.
Faut-il se ruer sur l’e-learning ?
Quels sont ses avantages et ses limites ?
Les formations en présentiel sont-elles condamnées ?
Un rapide état des lieux pour se faire une opinion.
Réalisation : AJcréa agence Web à Nantes spécialiste en Conseil et création de blogs d'entreprise.
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