Commentaires pour Gie Factum

Commentaires sur Le Manager optimiste donneur de sens par S. Matthieu

S. Matthieu — Thu, 12 Jan 2012 07:34:58 +0000

Pour résumer, chaque année, le « Manager » doit dépasser son objectif de Production annuel;
Pour cela, il organise son activité autour de deux axes majeures :
1- Maintenir le stock
Le stock est constitué des contrats toujours ouverts dans les comptes de la société.
Dans le contexte de crise économique et financière actuel, le « Manager » essaie de limiter tant bien que mal les rachats de contrats,…

2- Augmenter le flux
Le flux comprend les transferts des contrats et les nouvelles souscriptions de produits.
Comme la concurrence se durcit, le « Manager donneur de sens » doit élargir son activité et recruter mieux, c’est-à-dire recruter des « pointures ».

S. Matthieu

Commentaires sur Le Manager optimiste donneur de sens par Sisyphe

Sisyphe — Sat, 17 Dec 2011 09:07:30 +0000

Parmi les Managers optimistes donneurs de sens, il convient de distinguer les « Don Quichotte-Managers» qui vont malheureusement contribuer à accélérer l’ essoufflement des commerciaux.

Commentaires sur Le Manager optimiste donneur de sens par Cyril

Cyril — Thu, 15 Dec 2011 16:04:33 +0000

Les « autruches-Managers » ne sont pas seuls responsables, l’ Entreprise « souffre » d’une accumulation de mauvais choix et d’une absence de prise de décision …

Commentaires sur Vive le blended learning commercial par Candide

Candide — Wed, 26 Oct 2011 05:12:19 +0000

“taux de maintien des commerciaux dans les établissements d’assurances !!!

Commentaires sur Vive le blended learning commercial par Gilles Le Page

Gilles Le Page — Fri, 21 Oct 2011 06:15:13 +0000

Merci pour votre article. Je suis formateur et j’ai beaucoup apprécié.
Je vous ai mentionné dans un « scoop.it ».
http://www.scoop.it/t/epedagogie
« Article agréable à lire et pragmatique de JEAN MARC LACOTE sur l’intérêt du e-learning et du « blended learning » pour perfectionner des commerciaux…
Pour une fois, on ne parle pas que de la réduction des coûts ou de la magie du Web 2.0 ! Pour donner ses « conseils avisés », l’auteur prend réellement en compte les ressentis et les freins des formateurs et des commerciaux à former. »

Commentaires sur Retraite des professions médicales : la réforme de l’ASV en phase finale par C Cyril

C Cyril — Thu, 08 Sep 2011 07:23:25 +0000

Quelles sont les scenarii possibles à court/ moyen terme des régimes socioprofessionnels ?
Y aura-t-il une refonte complète du système des retraites en 2012 ??

Commentaires sur Quels buts pour les objectifs ? par C Cyril

C Cyril — Fri, 06 May 2011 05:35:42 +0000

Comment peut-on appliquer des objectifs identiques pour des commerciaux différents ????

Aujourd’hui, on observe deux familles de commerciaux, avec des profils différents :
1)Les séniors-les commerciaux anciens, qui ont ENCORE une rémunération correcte.
Ce sont les «héritiers» d’une situation historique.
2)Les jeunes-les conseillers nouveaux entrants, qui ont des revenus dérisoires.
C’est la famille qui subi le plus le « turn-over », avec un taux de maintien (< 11mois).

Au-delà de déterminer des objectifs sur des ratios de rentabilité, je pense qu’il est nécessaire de prendre le temps de la réflexion pour élargir avec des paramètres additionnels…

Commentaires sur La vente d’un projet par Evaline

Evaline — Sat, 16 Apr 2011 15:14:30 +0000

BliMB4 You’ve hit the ball out the park! Irnceidlbe!

Commentaires sur Quels buts pour les objectifs ? par C Cyril

C Cyril — Mon, 11 Apr 2011 15:11:39 +0000

La réalisation des objectifs des commerciaux doit elle se faire au détriment des intérêts du client ?

*Politique de turn over = Transfert des contrats d’assurances de la concurrence

Commentaires sur Les enseignements de Jeffrey FOX par Alain KIYAK

Alain KIYAK — Sat, 19 Mar 2011 08:31:16 +0000

Bonjour,
Il est tellement VRAI que les principes en matière de vente sont connues, étudiés, je dirais même serinées.
Mais si peu de professionnels, excellents par ailleurs, les mettent en œuvre systématiquement. D’où trop peu de contacts menant à une vente, et une grande perte d’énergie.

Quant à la découverte de ce dont a besoin un client, ce dont il a besoin psychologiquement, comme vous le dites, c’est à mon sens la pierre d’achoppement de tout acte de vente, d’acte de conseil réussi.
C’est aussi la condition sine qua non de la mise en place d’une relation durable avec son client.
Bravo pour cet article
Cordialement,
AK