Archives par catégorie : Vente / Négociation

Vente : le trésor de Rackham…

Par Jean Marc Lacote | Publié : 22 octobre 2009
Il existe des milliers d’ouvrages qui traitent de la vente et des centaines de démarches qui sont enseignées, tous les jours, lors de formations commerciales. Il n’est pas rare, en plus, d’entendre certains vendeurs affirmer qu’ils ont leur propre méthode. Face à cette abondance d’idées, d’opinions, d’expériences,… comment s’y retrouver ? C’est le challenge que s’est [...]
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Présentation de la rubrique Vente / Négociation

Par Bruno CHRETIEN | Publié : 22 septembre 2009
Dans le monde de l’Assurance, on est très friand d’enrichissements techniques. Quant à continuer à apprendre dans les domaines de la vente ou de la négociation, c’est une autre affaire… Nombreux sont ceux qui considèrent qu’il suffit d’être bon technicien pour persuader ou que tout cela est « naturel » et ne s’apprend pas. Et, pourtant, de [...]
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