Archives par catégorie : Actualités Factum

La formation sert à quoi ?

Par Jean Marc Lacote | Publié : 22 septembre 2010

La formation doit permettre l’acquisition de connaissances utiles. Est-ce aussi simple dans la réalité ? La réalité d’aujourd’hui nous force à poser quelques questions de bon sens.

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Ressortissants de la CIPAV : des opportunités commerciales

Par Bruno CHRETIEN | Publié : 9 juillet 2010

Dans le cadre de l’approche commerciale des TNS, une démarche différenciée par profession s’avère intéressante. Les arguments s’affinent. Leur impact est plus fort. A titre d’illustration, examinons la situation des ressortissants de la Cipav, la caisse interprofessionnelle des professions libérales.

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Savoir s’auto-alimenter

Par Jean Marc Lacote | Publié : 4 mars 2010

Quand on parle d’efficacité dans le domaine de la vente d’assurances, la qualité de la persuasion ou la qualité technique sont souvent évoqués. Encore faut-il avoir suffisamment de clients et prospects en face de soi pour faire des affaires. Comment s’y prendre pour se créer un système d’alimentation en matière de contacts ? Quels sont les [...]

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FACTUM : un nouvel acteur pour les professionnels de l’assurance…

Par Bruno CHRETIEN | Publié : 22 septembre 2009

FACTUM a été créé à l’initiative de ses deux membres fondateurs, les sociétés Factorielles, et Idéum, afin d’aider exclusivement les professionnels de l’assurance à vendre plus et mieux des solutions en matière de santé, prévoyance, épargne et retraite. L’objectif est d’unir les savoir-faire de Factorielles, et Idéum pour proposer une offre globale technique, commerciale, organisationnelle et [...]