Abonnez-vous à nos articles avec notre flux rss
Dans le cadre de l’approche commerciale des TNS, une démarche différenciée par profession s’avère intéressante.
Les arguments s’affinent.
Leur impact est plus fort.
A titre d’illustration, examinons la situation des ressortissants de la Cipav, la caisse interprofessionnelle des professions libérales.
Nous avons évoqué précédemment le rôle du coaching.
Dans les lignes qui suivent, vous trouverez le témoignage d’un « coach interne » :
Mme Véronique de Angelis qui rencontre un vif succès dans son entreprise, de part les résultats concrets obtenus.
Comment savoir si un commercial en assurances de personnes maîtrise la protection sociale des dirigeants et de ses salariés ?
Un simple test suffit : interrogez-le sur les conséquences du divorce sur les droits à pension de réversion des régimes obligatoires.
En effet, la complexité des règles, notamment en matière de retraite, est telle que seuls les experts s’y retrouvent.
Faut-il se ruer sur l’e-learning ?
Quels sont ses avantages et ses limites ?
Les formations en présentiel sont-elles condamnées ?
Un rapide état des lieux pour se faire une opinion.
En matière de retraite, les chiffres sont têtus.
De plus, les mesures seront d’autant plus dures que les vrais efforts liés au report de l’âge de départ sont différés depuis des années.
La dernière publication du Conseil d’Orientation des Retraites n’apprend hélas rien de nouveau aux spécialistes de la question.
Lire le reste de cet article
Faut-il convaincre les français que leurs retraites seront de plus en plus maigres : non, car la prise de conscience est réelle.
Faut-il les convaincre de s’engager « au plus tôt » : oui, parce que pour les 20 ans-30 ans, ce n’est pas encore un projet prioritaire dans les faits.
A quoi servent les Managers, s’ils sont uniquement là que pour contrôler et donner des instructions ?
A cette question, on peut répondre qu’ils n’ont pas de devenir.
C’est l’enseignement qu’il convient de retirer de la recherche en matière de motivation des hommes et des équipes.
Lire le reste de cet article
Le marché des TNS fait souvent peur en raison de sa complexité.
Il faut avouer que la multiplicité des caisses comme des règles applicables n’encourage pas ceux qui cherchent des règles simples.
Cependant, ce marché s’avère stratégique et porteur d’un potentiel pour peu que le professionnel de l’assurance et du patrimoine mette en place une stratégie de développement.
Lire le reste de cet article
Quand on parle d’efficacité dans le domaine de la vente d’assurances, la qualité de la persuasion ou la qualité technique sont souvent évoqués.
Encore faut-il avoir suffisamment de clients et prospects en face de soi pour faire des affaires. Comment s’y prendre pour se créer un système d’alimentation en matière de contacts ?
Quels sont les nouveautés en la matière ?
Lire le reste de cet article
Réalisation : AJcréa agence Web à Nantes spécialiste en Conseil et création de blogs d'entreprise.
Charges sociales sur les dividendes : le Conseil Constitutionnel admet que seules les SEL soient concernées
En effet, pour l’Etat, c’est la période propice pour faire passer des modifications importantes au moment où chacun a l’esprit un peu ailleurs.
L’année 2010 ne fait pas exception avec notamment la décision du Conseil Constitutionnel qui valide l’assujettissement aux cotisations sociales pour les seuls dirigeants TNS des Sociétés d’Exercice Libéral.
Lire le reste de cet article »